一、 责任
责任是质量的关键,是安全的保障,是一个企业的生命,是员工的基本素质!
只要有责任心,就有执行力。只要有责任心,做事就会用心。员工有责任心,公司就有希望!
7.23动车追尾事故,40条活生生的生命再次教训了我们,纵观那些重大事故,---火灾、飞机坠落,有哪一次不是因为责任心缺失?在当今社会,不论做什么工作,不能没有责任?所以我们公司必须立足于当下,从管理入手,培养员工的责任心,加强责任意识,做一个敬业有担当的人。并且在每季度对员工做绩效考核时,对责任心,目标,计划性做认真的考核、评价。让每一个员工能做到目标清晰、责任明确、计划性强,按质按量完成任务!
二、 调整
1、 流程化:
总结公司多年工作经营经验,对各项流程制度完善做出调整,以适应市场竞争和发展需要!比如:进货流程,销售流程,业务流程;从计划,提货,产品日期,货物完整,先进先出,,产品熟习,销售方案,合适布点,试验示范,推广,促销,结果评价,等等。形成标准流程,并以制度形式完善下来,使员工有行为准则,规范化经营。在制度面前人人平等,不搞特殊化,人性化不等于人情化,搞好企业文化建设,公司为员工提供生存发展的空间与平台。同时建立一个和协愉快的工作环境,打造一支高绩效的,健康,阳光上进的团队。
2、 市场调整:为了把市场做细,做扎实。使员工能得到更大发展空间,公司根据市场地理位置,和作物分布,分为8个大区:(恭城大区,平乐、荔浦大区,江永、富川大区,阳朔、临桂大区,全州、灌阳大区,兴安、灵川大区,永福、资源、龙胜大区,外围大区)给每个大区逐步配备助理。目的是发挥团队优势,提高综合管理能力,创新模式。开发市场,拓展业务,建立核心终端零售店,做好销售服务,产品跟踪,特别是大种植户的服务,坚持做下去,把试验示范,用户观摩会做好,真正做到销售下沉,网络下沉,也是竞争形势所逼,所以我们的员工必须及时做好调整更新。在扎实的做好本区域的果树优势同时向其它作物争取。
当前销售进入小淡季,给了我们调整的时间和机会,做好准备,打好秋攻战略,抓果树保稍,膨果,抓紧以优聪素系列和真多安为主的产品销售抓紧季节产品突击,同时向新的市场和蔬菜、水稻区进军。
通过区域划分调整,让我们的员工成长更快,提高销售能力和服务水平的同时,能带团队,能讲课。能做推广,能做服务,打造团队竞争力优势。